Todo lo que Necesitas Saber Sobre EXW
EXW es común en ventas donde la responsabilidad del vendedor termina en cuanto los bienes están disponibles para su recogida en su almacén o un lugar acordado.
En este artículo, te explicamos en detalle qué es EXW, sus características clave, usos prácticos y su relevancia para profesionales y empresas en comercio internacional.
¿Qué es EXW (Ex Works)?
📌 EXW (Ex Works o “En Fábrica”) es un término de comercio internacional que impone la menor responsabilidad al vendedor.
✔ Bajo EXW:
✅ El vendedor solo debe disponer los bienes para su recogida en un punto acordado (su fábrica, almacén u otra ubicación).
✅ El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto hasta el destino final.
📦 El comprador es responsable de:
✔ Transporte 🚛
✔ Exportación e importación 🛃
✔ Seguro 📑
✔ Costos de descarga 🚢
⚠ EXW es ideal cuando el comprador tiene experiencia y control sobre la logística y aduanas.
Características Clave de EXW Ex Works
✔ 📍 Responsabilidad del Vendedor:
✅ Mínima obligación: solo debe tener la mercancía lista para recoger.
✅ No es responsable del transporte, aduanas ni exportación.
✔ 🚛 Responsabilidad del Comprador:
✅ Asume el transporte desde el punto de recogida hasta su destino final.
✅ Debe gestionar exportaciones, importaciones y aranceles.
✅ Se encarga de los riesgos y costos en todo el proceso.
✔ ⚙ Baja Involucración del Vendedor:
✅ El vendedor no tiene que organizar envíos ni aduanas.
✅ No debe preocuparse por retrasos o problemas en el transporte.
✔ 💰 Consideraciones de Costo:
✅ Es una opción económica para el vendedor ya que no incurre en gastos logísticos.
✅ Para el comprador puede ser más costoso ya que debe cubrir todos los gastos de transporte e importación.
Usos Prácticos de EXW Ex Works
📌 💲 Control de Costos para Vendedores
✔ Empresas que no desean manejar logística ni costos de envío prefieren EXW.
✔ Ideal para negocios pequeños o sin departamento de logística.
📌 🚛 Beneficio para Compradores con Redes de Envío Establecidas
✔ Empresas con transportistas y agentes de aduanas confiables pueden optimizar costos de envío.
✔ Permite negociar tarifas de transporte más competitivas.
📌 🌍 Comercio Internacional
✔ Útil para compradores que prefieren manejar importaciones.
✔ Empresas con experiencia en envíos internacionales pueden reducir costos.
Relevancia de EXW para Empresas y Profesionales Ex Works
📌 🎯 Personalización para Compradores
✔ Permite elegir transportistas, rutas y métodos de envío.
✔ Flexibilidad total para compradores con necesidades específicas.
📌 🚫 Mínimo Riesgo para Vendedores
✔ EXW limita la exposición del vendedor a problemas de envío.
✔ Solo se encarga de entregar la mercancía en el punto acordado.
📌 📦 Expansión Internacional
✔ Facilita ventas globales sin preocuparse por aduanas o envíos.
✔ Ideal para vendedores que buscan mercados extranjeros sin manejar logística.
📌 💰 Estructura de Costos Clara
✔ El vendedor conoce exactamente sus costos ya que no incurre en gastos de envío.
✔ El comprador debe planificar costos adicionales de transporte, aduanas e impuestos.
Ventajas y Desventajas de EXW
✔ 💡 Ventajas para el Vendedor:
✅ Menos responsabilidad en logística.
✅ No gestiona exportaciones ni costos de transporte.
✅ Bajo riesgo financiero y operativo.
✔ 🚀 Ventajas para el Comprador:
✅ Control total del proceso logístico.
✅ Puede negociar mejores tarifas de transporte.
✅ Flexibilidad para elegir transportistas y aduanas.
❌ Desventajas para el Vendedor:
⛔ No controla cómo el comprador maneja los bienes después de la entrega.
⛔ Puede ser menos competitivo si los compradores esperan una solución de envío completa.
❌ Desventajas para el Comprador:
⛔ Mayor responsabilidad y costos.
⛔ Debe gestionar toda la logística, lo que puede generar retrasos.
⛔ Mayor exposición al riesgo durante el transporte.
Conclusión
📌 EXW (Ex Works) es un Incoterm beneficioso para vendedores que buscan minimizar su participación en la logística.
✔ Permite a los vendedores vender internacionalmente sin manejar aduanas ni envíos.
✔ Da a los compradores control total sobre el proceso, pero con mayores costos y riesgos.
🚀 Comprender EXW es esencial para empresas en comercio internacional, permitiéndoles tomar mejores decisiones logísticas y comerciales.