Guía Completa sobre Ex Works (EXW)
¿Qué es Ex Works (EXW)?
Ex Works (EXW) es un Incoterm que asigna la menor responsabilidad al vendedor. Bajo EXW, el vendedor solo debe poner la mercancía a disposición en sus instalaciones (fábrica, almacén o centro de distribución). A partir de ese momento, el comprador asume todos los costos y riesgos relacionados con el transporte de los bienes hasta su destino final.
Parte | Responsabilidades |
Vendedor | Prepara la mercancía y permite la recogida en la ubicación designada. |
Comprador | Gestiona el transporte, los trámites de exportación/importación, el seguro y la entrega final. |
Características Claves de Ex Works (EXW)
✅ Mínima Obligación del Vendedor
El vendedor solo debe preparar los bienes y ponerlos a disposición en el punto de recogida. No se encarga de la carga, el transporte ni los trámites aduaneros.
✅ Logística Controlada por el Comprador
El comprador tiene total control sobre el transporte, eligiendo el transportista, la ruta y los costos. Si se cuenta con una red logística eficiente, puede ser una ventaja.
✅ Responsabilidad Aduanera del Comprador
El comprador es responsable de la documentación aduanera, impuestos y aranceles tanto en el país de origen como en el destino. Esto puede ser un desafío para quienes no estén familiarizados con las regulaciones internacionales.
✅ Estrategia de Costos para Exportadores
Como el vendedor no gestiona la logística, este Incoterm es más económico para el exportador. Sin embargo, puede resultar complicado para compradores sin experiencia en transporte internacional.
Usos Prácticos de Ex Works (EXW)
🏭 Fabricación y Exportaciones a Granel
Los fabricantes suelen vender bajo EXW cuando el comprador prefiere gestionar su propio transporte y costos logísticos.
🚚 Empresas con Redes Logísticas Propias
Compañías con socios logísticos confiables prefieren EXW para optimizar costos de envío y reducir intermediarios.
🛒 Compradores Directos y Pequeñas Empresas
Pequeñas empresas y emprendedores que adquieren maquinaria, materia prima o mercancía al mayoreo pueden elegir EXW para minimizar costos del lado del proveedor.
⚙ Carga de Alto Valor o Especializada
Industrias que manejan productos frágiles o personalizados pueden optar por EXW para tener mayor control sobre la seguridad y transporte.
¿Qué es Ex Works (EXW)?
Ex Works (EXW) es un Incoterm que asigna la menor responsabilidad al vendedor. Bajo EXW, el vendedor solo debe poner la mercancía a disposición en sus instalaciones (fábrica, almacén o centro de distribución). A partir de ese momento, el comprador asume todos los costos y riesgos relacionados con el transporte de los bienes hasta su destino final.
Parte | Responsabilidades |
Vendedor | Prepara la mercancía y permite la recogida en la ubicación designada. |
Comprador | Gestiona el transporte, los trámites de exportación/importación, el seguro y la entrega final. |
Ventajas y Desventajas de Ex Works (EXW)
Ventajas | Desventajas |
🔹 Menos responsabilidad para el vendedor. | 🔹 Mayor responsabilidad para el comprador. |
🔹 El comprador tiene control total sobre los costos y la logística. | 🔹 Puede ser complejo para compradores sin experiencia en comercio internacional. |
🔹 Permite seleccionar transportistas más económicos. | 🔹 El comprador asume todo el riesgo una vez que la mercancía está disponible. |
🔹 Ideal para empresas con redes logísticas eficientes. | 🔹 Puede haber problemas con la aduana si no se gestionan bien los documentos. |
Comparación de EXW con Otros Incoterms
Incoterm | Responsabilidad del Vendedor | Responsabilidad del Comprador |
EXW (Ex Works) | Disponibilidad de la mercancía en origen. | Transporte, seguro y trámites aduaneros. |
FOB (Free on Board) | Entrega hasta el puerto de embarque. | Costos y riesgos desde que la carga está a bordo. |
CIF (Cost, Insurance, and Freight) | Envío y seguro hasta el puerto de destino. | Manejo de aduanas y entrega final. |
DDP (Delivered Duty Paid) | Todo el proceso, incluyendo importación y entrega. | Solo recibe la mercancía en destino. |
¿Cuándo Usar Ex Works?
✅ Ideal para compradores con experiencia en logística internacional.
✅ Útil cuando se desea controlar costos de transporte y elegir transportistas.
✅ Recomendado para fabricantes que quieren minimizar responsabilidades logísticas.
❌ No recomendable para compradores sin experiencia en trámites aduaneros.
Conclusión
Ex Works (EXW) es un Incoterm ampliamente utilizado que transfiere toda la responsabilidad del transporte al comprador. Es una opción rentable y flexible para empresas con redes logísticas consolidadas, pero puede representar un desafío para compradores sin experiencia en comercio internacional.
Entender cuándo y cómo usar EXW es clave para optimizar costos y evitar riesgos en las transacciones globales. Tanto exportadores como importadores deben analizar sus necesidades y capacidades logísticas antes de elegir este término comercial.